倪正快 董国隆 陈 静

中国铁建十六局集团三公司围绕促进企业平稳、健康、有序发展的总体思路，针对资金周转压力大、施工生产任务重、市场环境多变等实际情况，统一思想、上下一心，统筹安排、突出重点，规范管理、精耕细作，扎实工作、攻坚克难，确保了各项主要经济指标的顺利完成，承揽工程投资和完成施工产值刷新了历史纪录。

三公司全力以赴开拓市场，经营承揽实现了规模效益双丰收。他们积极践行 “高端运作、深度开发、信誉优良”的经营战略，经营承揽工作高歌猛进，去年承揽工程投资额比上年增加27.38亿元，创历史新高并实现了承揽规模质量双提升。

发挥浙江市场区域优势。2014年，三公司中标16个项目，其中浙江10个、江西2个、江苏2个、福建1个、云南1个。浙江市场区域承揽优势明显，承揽额达37.68亿元。尤其是在宁波和温州2个片区，三公司中标5个项目，标的额达25.85亿元，占浙江省承揽总额的68.6%，占公司承揽总额的45.6%。

区域经营理念更加突出。三公司明确片区经营主体责任，划定目标，责任到人；协助集团及其他子公司完成浙江省交通建设市场的信息备案工作，整合集团内部资质和业绩资源；依托中国铁建股份有限公司区域经营平台，更好地发挥了区域经营优势。

三公司相关人员注重与多方保持联系沟通，提高获知各类投标信息的灵敏度，筛选含金量高的项目参与投标。该公司还调动员工承揽的积极性，修订公布了系列经营承揽管理办法，签订区域经营责任书，加大奖罚力度，激发各级人员参与承揽的热情。