“筑巢引凤”货源来

通讯员 蒋玥 张李平 记者 唐洁

“只需去个电话，一切装运手续就能全部办好！我们决定将80%的产量交由铁路发运……”7月31日，重庆东安钾肥厂常务副总经理沈志强感慨地说。

今年6月18日，重庆东安钾肥厂第一批钾肥开始在重庆北车务段潼南站装车发运。为了方便厂家，潼南站还免费给厂家保管托盘，协调装卸机具及人力，让他们深感铁路的热情服务。

面对铁路货运下滑的局面，该段党政主要领导在每次到现场检查或与干部职工交流谈心时，必讲铁路运输经营形势，鼓励干部职工积极走访管内各物流、工业园区，宣讲铁路优势。

潼南站地处重庆市潼南区，该区过去是比较落后的农业大县，厂矿企业较少，通过铁路向外发送货物的极少。为打破潼南站过去一年来月装车不足1车的尴尬局面，潼南站站长彭春、党总支书记何发云带领货运物流人员主动出击，到潼南工业园区、厂矿企业争取货源。

去年8月，重庆东安钾肥厂开始建厂，该站得知这一信息后，第一时间与工厂负责人取得了联系，主动给他们介绍铁路运输的方便和快捷：目前铁路实行的是一票制运输方式，所有费用都在一张票中收取，厂家可以选择“门到站”、“站到站”、“门到门”、“站到门”等多种运输方式，装车实现了随请随装，十分方便。同时，还给他们一一计算了潼南到贵州小寨坝、昆明中谊村、王家营等地的运输费用。通过车站的介绍，让厂家看到了铁路运输服务的极大改变，也看到了铁路运输费用的优势。

特别是在今年，潼南站在段上物流部等部门的配合下，与潼南区经信委共同举办了铁路货运产品推介会，让潼南地方厂矿企业进一步了解铁路，也让铁路更好地了解地方厂矿企业的经营发展。而在重庆东安钾肥厂建厂期间，车站还多次到厂区去了解工厂的建设进度。

今年4月，重庆东安钾肥厂建成。潼南站工作人员及时赶赴现场祝贺，在站厂之间建立起了亲密的伙伴关系。为了让厂家的化肥生产执照尽快办下来，车站还主动与地方政府协调，很快就帮其将执照办好了。为了降低厂家的运输成本，车站还给厂家介绍了农用化肥享受运价优惠的政策，使他们发到昆明地区的钾肥每车节省2000元左右的费用。

真情感动货主，厂方决定选择方便快捷的铁路来运输他们的钾肥。据沈志强介绍，厂家年生产钾肥10万吨，百分之八十会通过铁路运输。明年，工厂将投产10万吨氯化钙生产线，也将全部从铁路运输。“筑巢引凤”货源来。与此同时，车站也联系好了重庆中防德邦防水材料有限公司，预计今年下半年在潼南站发送防水卷材2万吨左右。至此，潼南站已经从无货发运的车站变成了有稳定货源的装车站。