话沟通一次、每周上门走访一家企业、每月召开一次主要客户座谈会，全面掌握企业产运销动态、铁路公路运量比和运价比，听取客户的需求和意见，协调解决存在的问题。”

“结合市场调查、公路运价和效益测算分析等情况，我们将形成 ‘一口价’项目，并运用现代物流理念，帮助企业制订和优选物流方案，确保增运项目迅速落实。”

“积极做好煤、焦炭企业与下游客户电厂、煤化工企业的协调服务，实现产运销有效衔接。”

“用好用足用活集装箱改革、‘一口价’项目管理、批量扩容、物流外包等利好政策，发挥铁路整车、集装箱、货物快运等产品优势，做到产品对路、价格配套、服务到位，促进增运增收。”

“根据客户需求，抓好月计划、旬计划和日 （班）计划的编制执行；加强与调度和相关站段的协调、沟通，抓好配空、取送和装卸车，提高运输效率。”

“加快多元化经营企业的转型步伐，用更大力度推进土地综合利用开发，深度整合车站商业开发资源，做大市场蛋糕。”

……

面对令人揪心的 “家底”，大家纷纷拿出务实管用的增运增收办法。

“现在不是大鱼吃小鱼，更多的是快鱼吃慢鱼。我们要不断加大重点项目推进和资产经营开发力度。我们的项目早一天建成，就早一天见效。”对大家选定的增运增收突破口，张军邦逐条逐项评判，并不断叮嘱与会机关部门负责人抓好落实。

“虽然各项数据有点让人揪心，但大家蛮拼的。今天，我们找到了突破口。之后，我们要紧紧依靠广大干部职工，发挥他们的聪明才智，攻坚克难，增运增收。”郑州局党委书记杨伟军希望与会者把压力传递给全局每一名干部职工。