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大同站“三激励”机制开创营销新局面

2014-11-03 08:21:27来源:用户投稿作者:宋晓春)

(通讯员宋晓春)自太原铁路局 “三晋货物快运列车”开行以来,大同站以强化考核激励为抓手,实施 “三激励”措施,发挥薪酬分配的杠杆作用,调动广大干部职工开展营销的积极性,取得了显著效果。

营销业绩与计件工资清算联挂,月月考核重激励。该站制定了 《三晋货物快运列车货物营销考核办法》,将上级下达的各项营销指标分劈到各车间(站)、科室、货运营销中心,实行计件工资清算与月度营销指标联挂考核,对完成考核任务指标的个人,在上级奖励的基础上追加同等奖励;每季度评选出1~5星级的营销员,视情况给予300至1500元的奖励;对集体共同营销的大宗、稳定货源按当月发运量一定比例给予奖励,形成了 “人人身上有指标、人人肩上有压力、人人营销有奖励”的全员营销大格局。

逐日统计营销业绩,天天公示抓激励。该站设立了 “货运营销擂台榜”,对每日办理单数、发运吨数进行统计排队,对营销前十名、后十名的专兼职营销人员进行公示,切实把营销压力转化为营销动力,全站上下层层主动出击,千方百计搞营销、抓业绩。截至目前,该站已建立长期稳定合作客户18家。

细化快运列车三级考核分配办法,趟趟核算强激励。该站制定了 《三晋货物快运列车计件工资考核办法》,对乘务人员实行趟计件工资分配模式,单独考核、单独清算;按照货物快运列车运行交路,完善车站、货运车间、乘务组三级考核分配体系,合理组织装、卸货物,实现了货主零投诉。

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