自己花钱做名片

“只有走出去才能请进来！”这是乌海货运中心营销开发部田汪洋同志的口头禅。自7月20日路局要求中心组织零担快运列车以来，中心对营销开发部、客户服务部的同志人人压担子、定指标、要求走出去做好宣传、开展营销。田汪洋同志首先想到了和乌海地区各物流部建立联系，自己花钱制做了名片，一家一家走访了15家物流部，一家一家发放零担快运列车宣传单和自己的名片，和他们聊天交朋友，并宣传铁路零担快运列车的方便快捷。这些物流部都非常欢迎在铁路又多了一条发货的渠道。

客户是上帝，行动来体现

9月6日，乌海货运中心营销开发部田汪洋同志在开展零担快运列车货物营销中，一名客户找到他，说他有一个难运的货物可否走铁路零担快运。原来，这件货物是一个电磁吸盘，直径1.7米,重2.7吨。到站白塔。由于是集重货物，不好装卸，还要加固，汽运费用要的高了货主不干，低了汽运不干，所以放了好长时间运不出去。经请示领导，营销开发部将货物运到了车站，在装车时遇到了麻烦，由于是笨零，又集重，2.5吨叉车进棚车能调头可是叉不动，5吨叉车能装上棚车可是在车里无法调头，没办法只好将货物放在棚车门口。放在门口又存在货物窜动的险情。中心技术管理部又组织人力焊了钢架，经货物固定在车门口，保证了货物不窜动。经过多方努力，货物平安抵达白塔站，货主高兴地说：“以后有货一定来铁路发！”

敢拼才会赢

自7月20日路局要求中心组织零担快运列车以来，乌海货运中心对营销开发部、客户服务部的30多名同志人人压担子、定指标、要求走出去做好宣传、开展营销。这些营销人员自带干粮、盯着烈日走访企业、走访物流部、到高速公路口向大货车了解市场行情。有的碰了钉子，有的糟了白眼、有的喜获成效。8月份以来他们收集了乌海、乌海西、公乌素、临河等辐射区内81家汽运物流服务部的信息，对30家进行上门宣传，发放零担货物快运宣传单。通过积极努力，近期小有成果，吸引零担快运货源5批8吨（2批食用盐、3批电器配件），为中心赢得了效益。