本报记者 石宗林 通讯员 曾明

“现在压力巨大，如何提振职工士气、确保完成年度经营任务，是摆在我们面前的两大难题。”8月27日，贵铁物流公司党委书记梁兆斌告诉记者。

受外部市场变化和业务调整影响，近期贵铁物流公司整体经营形势处于低迷状态，部分干部职工产生了消极、懈怠、悲观等情绪。为重振信心、尽快扭转经营被动局面，该公司组织开展了一场为期30天的“解放思想、转型发展”大讨论活动。在大讨论中，该公司积极引导职工坚持用创新的理念、方法和手段，坚持用战略的眼光和远见正确看待公司转型问题，共同破解经营难题。“集思广议，找准公司的经营定位和影响发展的突出问题，全力寻找适合自身的经营模式。”该公司上任不久的总经理王亚东说。他认为，公司要转型、要发展，首先要转变观念，迅速统一思想。

作为贵州省唯一一家5A级物流企业，该公司的发展也引起了贵州省政府的高度重视。5月28日，贵州省委常委、常务副省长谌贻琴率省商务厅、省物流协会、贵阳市商务局等相关部门负责人，到该公司改貌立体仓库进行铁路物流情况专题调研，听取了该公司进一步加快发展现代物流业的情况汇报及在发展中存在的困难和问题。

谌贻琴在视察贵铁物流公司后，对该公司积极探索物流转型发展新模式、发挥铁路物流优势和改貌物流中心强大的区域辐射能力、以“平台经济”的现代物流经营理念和先进的现代物流技术手段实现城市综合物流配送等工作给予了高度评价。

受贵州省实施新的发展战略影响，该公司货源萎缩。对此，该公司主动出击，寻找市场：继续加大与开阳磷矿、瓮福磷矿等大型国有企业的合作力度，加强与相关站段的沟通协调，确保既有煤炭运输业务请、承、装、排优先；认真查找贵阳至六盘水集零成整项目、“老干妈”配送项目、富士康货运项目中存在的问题，主动出击，上门营销，积极做好改貌立体仓库配送工作，用好现有客户资源；派出营销人员前往贵州省最大的外贸出口企业——贵州轮胎厂进行调研，了解该厂货物发运情况，寻求合作机会；充分利用公司资源，寻找合适的药厂、酒厂进行合作，积极提供“门到站”服务；打破常规拓展经营业务模式，利用空箱到绥阳县装运高磷土至四川乐山，再装运由这些高磷土烧制的瓷砖回遵义。与此同时，该公司着力强化营销职能，集中力量开展重点营销公关，切实建立健全营销机制和客户代表制，确保最大限度地扩展经营业务辐射面、提高社会知名度。“运输市场竞争十分激烈，我们不能再按照原来的坐商思维来开展经营活动，更不能怨天尤人、坐以待毙，要主动深入市场、深入客户、深入客户的每一次交易，‘西瓜’和‘芝麻’都要捡。”王亚东说。为此，该公司不仅在延伸业务、拓展业务上下功夫，更力求收到通过一笔交易延伸出经营网络的效果。“市场无限、商机无限，关键在于我们怎么去把握。只要我们动脑筋、肯干活，想客户之所想、急客户之所急，我们就一定能够走出困境，创出贵铁物流的品牌来。”王亚东对公司的发展信心满满。