积极营销喜获增量佳绩

（毕嘉伟 王阳峰 易卫民）近日，宜春车务段在全段视频会议上宣布，分宜站5月货运增量成绩获全段第二名，分宜站与会干部职工听后大受鼓舞。

分宜站取得优异成绩，得益于该站干部职工积极开展货运营销的不懈努力。前不久，在营销走访过程中，该站分管货运的副站长高志坚和营销人员发现彬江工业园区有一家锂电池生产厂家在生产过程中产生大量锂云母废料，这些废料被厂家通过汽车运往南昌一些砖厂，用来生产机制砖。

3月以来，高志坚带领货运人员多次上门营销。厂家被铁路部门的诚意打动，表达出与铁路合作的意愿。该站干部职工迅速为厂家制订货物运输方案，同时向上级部门争取优惠政策。他们拿着最优方案找到厂家负责人，同时告诉他们如果能够包量运输，运价就能与公路运输持平。厂家为铁路的细致服务点赞，达成了在分宜站每月发送1.6万吨锂云母废料的包量运输协议。

为抓紧帮货主把货物发送出去，该站从上到下迅速行动，货运、调车各环节做到无缝衔接。分宜站的周到服务引来了“金凤凰”。5月25日，该站发出首批20车锂云母废料，之后每天发送20车，预计一个月就能给该站带来100万元的货运收入。