积极营销传捷报

李港兴 季芯羽

“5月16日，梧州货运中心玉林营业所玉林营业部完成装车80车，创营业部最好成绩。为表彰玉林营业部全体职工，特此通令嘉奖……”当天晚上，梧州货运中心玉林营业所所长周小平宣读了嘉奖令，大家顿时热闹了起来。

今年以来，受市场冲击及各方面因素的影响，玉林营业部货物发送量持续低迷。玉林营业所通过加大营销走访力度、优化运输组织、提高货运服务质量等举措，吸引了部分公路货源回流，铁路货物发送量呈持续增长态势。5月16日，该营业部完成装车80车，刷新了营业部单日装车历史纪录。截至5月18日，玉林营业部今年累计发送货物14万吨，同比增加7万吨，增长200%。

今年3月份，玉林营业所营销人员通过开展客户回访，了解到广西柳钢中金不锈钢有限公司在去年新建成一条生产线，专门生产生铁，长期供应给柳钢集团。营销人员立即前往该公司实地调研，详细制订“一企一策”运输方案，向客户介绍铁路运输优势。热情的服务，最终赢得了对方的青睐，同意走铁路发货。

4月2日，玉林营业部迎来了广西柳钢中金不锈钢有限公司今年首批生铁装车。为了维护客户利益，保障货物安全，该营业部对货场安全进行全面排查整治，对装运生铁的场地设施进行升级改造，同时，安排专人24小时盯控该批货物装载情况，确保货物安全装车。为预防货物在倒货过程中产生损耗，该营业部合理安排装卸人力、机具，加强信息沟通，对车流优先配空挂运，提高运输组织效率，确保生铁及时装运。

今年以来，广西柳钢中金不锈钢有限公司累计通过玉林营业部发送生铁货物1000车，占整个营业部货物发送量的50%左右，为玉林营业部货运增量提供了强有力的支撑。

“下一步，我们将努力争取更多的客户。”玉林营业所营销人员彭剑自信地说道。