铁路牵线助砂石顺畅出山

（周道刚 王鹏 陈峰）“别看尧柏水泥有限公司距我们站只有一公里，但是打通这一公里、让砂石‘坐’火车出山可不容易。”5月23日，在西康线旬阳北站货场，看着满载安康市尧柏水泥有限公司砂石骨料的列车缓缓驶出，安康东站管内旬阳北站站长龚现礼难掩内心的激动。

位于秦巴山区的旬阳市盛产砂石骨料，每年有大量砂石骨料通过公路销往全国各地。近期，旬阳北站走访旬阳市砂石骨料生产企业和销售公司时了解到，今年以来，受疫情影响，公路运输受阻，尧柏水泥公司生产的大量砂石骨料面临销售难题。

“公路运输一次装车就能直达目的地，铁路运输还要多次倒装，太麻烦了。我们虽然产能大，但是客户需求却不多，运量较少，还是用汽车运输灵活方便。”在第一次洽谈中，该公司负责人说出了他们内心的想法和顾虑。龚现礼突然想到之前走访的陕西石料帮网络科技有限公司、襄汾县西贾乡鼎盛信息部、陕西柠禾贸易运输有限公司等企业有意寻找砂石骨料货源。

“陕西石料帮网络科技公司等企业正缺乏供应商，如果能够促成合作，那么尧柏水泥公司的运输需求将成倍增长，铁路运输的优势也会得到充分发挥。”龚现礼和同事立即邀请陕西石料帮网络科技公司营销负责人一同到尧柏水泥公司走访考察，两家互有需求的企业很快达成了合作意向。为帮助尧柏水泥公司降本增效，旬阳北站立即组建营销专班，主动跟进服务，按照“一企一策”“一品一册”原则，制订了“汽车短驳+集装箱装运”运输方案，安排专人盯控倒装过程，并在计划、编组、装车上优先办理，准时发运。

热情周到的服务赢得了企业信任，尧柏水泥公司最终决定通过铁路运输砂石骨料。“这来之不易的订单是对我们营销工作的最好肯定，增强了我们货运增量的信心和决心。”龚现礼说。