“女状元”的营销之路

“柏经理，您这个月计划发运多少矿建，运输上有什么困难？”3月1日10时许，齐齐哈尔车务段货运市场研发分中心货装值班员王小明，拨通了齐齐哈尔申德砂石采集有限责任公司负责人的手机。先用电话沟通，然后深入企业走访，争取一切可争取的“公转铁”货源，这是王小明给自己定下的近期工作目标。

今年45岁的王小明，从事货运工作20余年。以往，她把目光盯在钻研货运业务上，因业务精湛，多次在各级技术比武中获奖，还曾荣获火车头奖章。近几年，她又积极闯市场，揽回大量“公转铁”货源，被称为“营销女状元”。

2014年底，当时担任齐齐哈尔车务段依安站货运值班员的王小明，得知依安县招商引资新建的黑龙江鹏程生化有限公司即将投入生产，立即深入企业走访。经过不懈努力，该公司已成为依安站长期稳定客户，年运量超过10万吨，铁路可实现运输收入120多万元。

2021年7月，王小明到齐齐哈尔车务段货运市场研发分中心工作，负责矿建品类货物营销，她的营销热情更高了。新的岗位，一切都比较陌生，但这难不倒她。“谁叫咱是‘营销女状元’呐１她一边开玩笑，一边向同事请教，深入市场摸排。

经过调研，王小明了解到，一些矿建企业不选择铁路运输，主要原因还是铁路运费总体上比公路略高。她细细研究铁路“公转铁”优惠政策，深入走访矿建发运企业，一企一策，按量议价。企业看到有账可算，欣然同意走铁路运输。如今，齐齐哈尔车务段管内已有碾子山、冯屯、富裕、泰来等多个站发运矿建。年初至今，齐齐哈尔车务段已累计发运矿建5800多车、39万多吨。

“王姐，现在争揽货源越来越难，你不累吗？”同事问她。“难不怕，累也不怕，市场就在那里，我们就是要一笔一笔地算、一项一项地谈，才能把业务争取过来。”王小明说。

胡艳波 刘德才 赵 慧