拼搏提升质量才能赢得更多市场

近日，《上海铁道》报报道了蚌埠货运中心抓住商机、奋力开拓粮食运输市场的做法。这篇报道给我们以启示：市场是拼出来的，唯有敢于拼、善于拼、精于拼，才能换来“真金白银”。

敢于拼，才有成功的机会。信息蕴含机遇，抓住了机遇，就有了挖掘财富的主动权。蚌埠货运中心不放弃任何一个市场信息，紧紧抓住阜南县储备粮将拍卖移库的商机，深挖各地市“移库粮”信息，在精准分析的基础上，调集精兵强将，迅速启动三级营销网络，实行严格考核的“项目制”，终于揽下了发运7万吨库存粮的业务大单。这充分说明，拼搏的前提，需要“迁移关口”。铁路货运的发展告诉我们，治企的关键在于前瞻性和落实力，把握好这两点，拼搏就会收获累累。

善于拼，是服务顾客的关键。没有金刚钻，别揽瓷器活。在粮食运输市场争夺战中，善于发挥自身优势，帮助客户省事省时省钱，是服务顾客、打响品牌的利器。蚌埠货运中心急货主之所急、想货主之所想，利用价格政策优势，千方百计打通“最后一公里”，为客户节省运输费用，以精细优质的服务赢得了客户的信赖，培养了一批金牌客户。从更深远的角度来看，全国上下正在紧锣密鼓地开展党史学习教育，其中有一项重要政治任务就是开展好“我为群众办实事”实践活动。铁路部门为旅客、货主办实事的措施和做法，得到良好反响，市场自然被吸引而来。

精于拼，是应对挑战的不二法门。经过多方努力，蚌埠货运中心把粮食板块迅速做大，同时也给运输组织和装卸能力带来新的考验。该中心把现实问题当作课题来攻关，想方设法优化运输组织，排除万难挤出了一条线装运粮食，填补了吴集站粮食板块空白，并首次运用35吨敞顶箱运输粮食，通过创造了多项“首次”，凝聚群体攻关的智慧与力量，化解了一道道难题，保证了粮食运输的顺畅。这也充分说明，通过提升服务货主质量赢得了市场后，更需要守好这份来之不易的市常如何守好？那就是保证服务的质量，不断优化生产组织、提升自身能力，做到“加量不降质，越做质越优”，市场就会越做越大。

蚌埠货运中心只是众多铁路部门的一个缩影。面对当前的暑运，大家都能在各大媒体中看到坚守一线的铁路人，他们汗流浃背地奋战在一线，只为旅客安全、有序、温馨、美好出行，只为货主提高运输效率，打通“最后一公里”。相信，通过这些铁路人的努力，交通强国、铁路先行的使命，会被牢牢担在肩上，一路乘风破浪。（马鑫）