改造货场吸引商品汽车货源

（郭长玉 王维康）开年以来，中国铁路济南局集团有限公司青岛铁路经营集团公司以“开局就是决战，起步就是冲刺”的精神状态，深度挖掘“公转铁”市场潜力，以“筑巢引凤”方式做大商品汽车运输市嘲蛋糕”。2月以来，在该公司牵头改造的诸城站货场，一辆辆刚出厂的北汽福田汽车从铁路发出，预计全年为公司增收超8000万元。

去年4月，为争取北汽福田这一大客户的商品汽车运输货源，该公司与青岛西车务段、中铁特货物流股份有限公司济南分公司三方联手主动登门营销，摸清厂家运输瓶颈，多措并举破解难题。

今年以来，该公司果断出资改造诸城站货场，并对改造项目进行现场盯控，确保货物运输安全万无一失。该公司多次走访北汽福田诸城基地了解企业产销情况，主动为客户算细账，掌握客户降本增效需求，并结合客户需求“量体裁衣”。

精诚所至，金石为开。该公司送上的降本增效方案深得客户好评，由此形成了合作共赢的良性发展局面。该公司负责人表示，公司将深入落实“双轮驱动、融合发展”战略，外拓市场深挖潜，内增动力提效益，为客户提供优质高效的物流服务，吸引诸城周边地区更多的商品汽车发运份额，进一步做大效益“蛋糕”。