既“抱西瓜”又“捡芝麻”

（冯国伟 王阳峰）上饶车务段积极开展营销，优化客货产品、提高服务质量，实现客货运量不断提升。截至11月10日，该段今年累计发送旅客915.5万人次，装卸10.28万车，完成货物发送量546万吨。

该段牢牢抓住货运增收上量的契机，推行营销奖励机制。该段货运科共有13人，为强化营销，科里对工作进行合并“同类项”，安排5名职工跑市场营销。各站货运人员也迅速行动起来，跑市尝找货源、解难题、争运量。距上饶不远的浙江金华有许多经公路发往赣州的货物。上饶车务段货运营销人员得知信息后，立即开展营销，为货主提供车辆快速编组集结、“一口价”等服务，成功拉来了这批货源。他们还趁热打铁，陆续为货主对接了横岗、长沙北等多个到站，迅速扩大了货源。

既“抱西瓜”，又“捡芝麻”。上饶车务段管内每月有200车、6000吨左右的河沙运量。该段各站货运人员把货主的需求当作己任，配合河沙运输灵活调整工作节奏，24小时开放货场，及时整理堆场沙堆以容纳更多货物，确保随到随运、应运尽运。

为抓好客运上量，上饶车务段不断创新客运产品，通过优化线路、增开节假日旅游专列等方式满足旅客出行需求。该段紧紧抓住旅游市场助力增运增收，通过打造“高铁+”旅游经济模式，推出上饶站周边旅游线路交通食宿无缝衔接等方案，方便旅客出行，助力车站创收。