中国铁路西安铁路局集团公司西铁工程公司深耕立体经济促进企业发展

今年以来，中国铁路西安局集团公司西铁工程公司着力打造多元化、多角度、深层次、全方位、全过程的经营模式，持续深化区域经营、立体经营和专业化经营，持续提升公司在涉铁工程领域的竞争能力。

该公司在市场开发上坚持同心原则，建立了市场开发数据库，对信息资源实行统一配置，着力打造子（分）公司纵横一致、左右联手的市场开发态势。按照“一项一案”原则制定项目开发方案，明确牵头领导和责任人，避免“漏网之鱼”和“扎堆捕鱼”现象。完善了施工预算职能设置，提高了项目开发预算精细化水平。

该公司深度运用“以客户为中心”的思维，深入研判客户的需求变化和需求度，评估自身所能提供的服务支持。完善了运用接触方案，有针对性地提前介入，找准双方关键“接触点”，通过“接触点”了解项点信息，把握客户“痛点”。每月由班子成员牵头，对区域项目进行对接和回访，重点解决合作中的瓶颈问题。

该公司加强与中铁一局、四局等大型施工企业的战略合作，善用自身在涉铁项目的优势资源，借船出海，加大对“亿元级”项目的开发和建设力度。实行施工架子队准入制，每年对承建项目的安全和质量进行评价，末尾淘汰，沉淀优质施工队伍。公开工程物资招标，加大水泥制品产品研发力度，压减物资采购成本。

该公司坚持经营和考核“一盘棋”管理理念，将年度经营任务细化到月，倒逼生产经营目标实现。将月度经营任务与干部职工收入进行挂钩，通过一体化考核，凝聚全员保安全、保经营合力。推行单项工程项目利润核算制度，打破项目经理在收入分配中的“大锅饭”，切实发挥好项目经理在项目创效中的关键作用。（田家卫）