铁路货运“热灶”焐暖客户

（莫育杰 张进 闫坤）6月8日，载着4车锰硅合金的列车从全州货场开出，六盘水隆晟昌商贸有限公司张经理的心终于落了地。近期，桂北地区持续降雨，在柳州货运中心的精心组织下，属于怕湿货物的锰硅合金顺利发运。

桂林全州县锰硅合金年产量达20多万吨，主要销往贵州和湖南。由于锰硅合金销售对象不固定、市场售价变化快，在铁路部门还在推敲运输方案时，客户已与汽运公司签订了合同。

通过市场调查，该中心营销人员发现近期全州公路运费上涨，对于铁路来说是一次很好的契机。营销人员再次上门，给客户推介新的运输方案。客户终于被打动，决定尝试通过铁路发运锰硅合金。

该中心将锰硅合金列为近期重点项目跟进，协调运力配置，合理安排进货装车，及时跟进货物运输情况，并协调到站抓紧卸车出货。

“通过这次运输，我发现铁路运输优势明显。”张经理高兴地说，“今后，公司的锰硅合金将全部转向铁路。”