“骑士”黑马闪耀蓉城 --记中铁八局集团公司2018年度“先进集体”房开公司中铁·骑士府邸项目部

由中铁八局房开公司承建的中铁·骑士府邸项目位于成都市剑南大道南段2266号，该项目开发用地面积约为116.3亩，容积率3.99，建筑密度25%，绿地率为35.2%。2018年，房开公司中铁·骑士府邸项目部以销售为重点工作，持续深入销售一线，在限价限购的调控政策下圆满完成各项销售指标。

应势而变，准确掌控市场节奏

2013年，成都房地产市场持续低迷，骑士府邸及周边地块不被业内同行看好，房开公司看准房地产市场探底回升的发展行情，以势在必得的姿态拿下这一“地王”，实现了在该区域的首次精彩亮相。在完成土地储备及全面分析了成都区域市场未来发展趋势后，骑士府邸项目部果断放缓开发节奏，等待最佳开盘时机，逐步向市场释放房源，通过持续的市场感知，及时调整产品标准和营销思路，让产品进一步适应市场需求。

该项目于2015年8月正式对外开放，9月首次开盘，首批次开盘业绩并不理想，销售初期仅能维持项目资金自身运营。项目部通过不断努力，渐渐摸索，及时把握市场脉搏和行业风向，克服面临项目品牌知名度低和2015年房产市场低迷两大核心销售难点，不断向社会传递项目区域优势、公司品牌和产品品质，让中铁品牌逐步占领市场，让客户从陌生到认知，认知到认可，从认可到追捧。2016下半年以后，市场回暖且不断升温，项目部紧跟房地产市场行情，战略性调整开发节奏，在开发区域市场回暖后再积极推进项目建设并入市销售，有效把控了市场并顺应了国家政策，既缓解了前期大量成本投入带来的现金流紧张，又成功把握了市场回暖契机适时入市，取得了较好的销售业绩。

2017年7月，项目部着手二期首批次开盘准备，但在同年年底，政府相继出台了限价、摇号、限购升级等调控政策，房地产市场环境陡变。项目部不急不躁，克服重重困难，最终在2018年9月取得项目预售许可证，于2018年10月23日开盘。但在此次销售过程中，区域市场同时间段取得预售的项目多达10个，在排号和开盘时间都不占优势的情况下，项目部始终坚持平时工作的细致性及前瞻性，收集好第一手信息，及时作出应对和调整，并且在自身产品下功夫，销售策划同时开展，不断提升服务质量，随时注意诚意登记客户的动态及客户的关系维系，实时向客户通报项目的取证进度，首批次949套房源开盘去化907套，取得了开盘去化率95.6%，圆满实现了房开公司下达的目标。                                                          

团队建设，提升项目攻坚能力

骑士府邸项目部除了围绕生产经营开展工作外，还不忘夯实基础管理，积极发挥党建作用，以提高党建工作针对性和建设学习型、服务型党组织为目标，定期组织党员和员工交流学习，收集员工思想动态和改进工作的建议，提高员工思想认识、规范各项管理。通过“两培一推”、导师带徒、高强度培训、压担子等不同形式，项目部逐步调动起员工学管理、学技术的积极性，助推青年员工在“一专多能”的路上快速成才。

项目部一直以“办公标准化、宿舍公寓化、食堂规范化、品牌形象化”为目标为员工建“家”,让员工有家的归属感。项目领导对员工生活关怀备至，设施破损及时修葺、网络不好更新覆盖、伙食不断翻新变样。为了方便员工家属探亲，专门修建了“爱心之家”，也是项目部亲情文化的具体写照。工作的难题有渠道反映，每月项目书记都与每位员工进行谈话，了解他们的思想动态，并将员工们的思想动态收集集中上报房开公司党委，切实解决员工们工作和生活上存在的难题。这些微乎其微的点点滴滴，正汇聚在一起形成了“家”文化，让每位员工在精神上有幸福感，环境中有舒适感，事业上有成就感，成为了推动生产快转源源不竭的核心驱动。

项目部每位员工都自觉围绕各自岗位责任，严格按照房开公司各项管理办法作为指导依据及办事原则，以基础工作检查为契机，认真全面地按照各项要求进行自查，项目部基础管理逐步提升，有效提高了项目制度化、清单化和标准化水平。为了不断壮大项目人才队伍，坚持“一级带一级”制定培养计划及措施，加强自身业务知识的学习同时结合“两培一推”学习计划，把有发展潜力的年轻干部放在重要岗位上压担子、多锻炼，项目负责人积极主动指导，做到“问必答、答必细”，在指导过程中做到了不仅要结果，还会教方法，为房开公司不断输送培养人才。

树立品牌，确保企业品质如一

作为“负责任的城市建设者”，在2018年的一期交房过程中，骑士府邸项目部用心向客户传递承诺兑现，过程管控确保实现项目品质，树立了良好的企业品牌形象。

骑士府邸项目作为精品刚需产品，为保证产品的使用功能和使用舒适性，房开公司对该项目户型进行了仔细雕琢，通过不断优化，最后做到67平方米实现三房两厅，90平方米实现四房两厅双卫的效果。通过使用功能的完善与丰富，吸引了部分改善性客户的青睐。交房前，通过施工单位、监理单位、建设单位三级检测，为质量提供了制度保障，同时房开公司内部通过实测实量、样板先行、淋水实验等管控措施，加强质量管理，树立了良好的口碑。通过预验房、特邀权威第三方媒体新浪旗下新浪家居全程检验与监督验房，以公平、公正、科学的角度去查验房屋交付前的质量，能够让业主在交房之前了解房屋的品质，发现的问题能够得到及时整改，以使得最终交付的房屋更加适用、完美。项目部还加强与业主之间的互动，让业主对产品品质产生信赖，对“好房子不怕验，好质量不怕看”的概念切实感知，提升了业主的质量认同感。

2018年，骑士府邸项目部按照全年建设计划合理安排现场进度，按照各个建设节点将生产目标的重要性与各参建单位详细交底，积极协调各参建单位，强化管控进度、质量、签证变更等重点过程，圆满完成了2018年生产指标。作为房开公司在成都城南的重点品质项目，中铁·骑士府邸成为房开公司近年来“精工”的最好证明。在这支平均年龄不到30岁的团队运营下，骑士府邸一跃成为成都诸多楼盘里的一匹黑马。接下来，房开公司将继续在成都房地产市场深耕细作、建立品牌，不断奉献“精工”之作。