“三定式”管理助力货运增量创新高

太原铁道报消息 为有效助力货运增量，临汾综合段提前谋划，以“三定式”管理措施，积极走访企业，掌握最新市场动态，创新路企合作，实行网格化营销，实现了建段以来装车历史新高。

定范围扩展营销。该段以货运站为营销网点，结合车站货物来源向周边辐射形成网点营销网格，并通过发到端调研等方式不断拓展营销网格，确保货源辐射区域全覆盖。

定时间更新档案。该段建立企业客户档案，实施档案化管理，对于既有客户、潜在客户等分类管理，双向调查货源，及时掌握产运销及原材料来源等生产经营状况，并根据企业生产经营情况、市场变化和区域发展等动态，及时更新客户信息。

定专人负责营销。各站营销负责人对网点营销工作全负责，准确把脉市场，实时掌握信息，提高服务质量。坚持项目专人负责，全程盯控，段包专用线、站包客户网点、个人包项点，每个网点设营销负责人，营销负责人下设各客户具体联系人，并根据市场变化，及时做好调整。