跨境物流通道引货来

（莫育杰 李慧君）今年以来，湛江货运中心充分发挥港口优势，大力打造跨境物流通道，做大做强港口运输，确保货运增收上量。

为拓展货源，该中心加强与港口、船务公司、物流代理商的合作，实行客户代表制，做好客户信息采集，梳理出130多家重点客户，安排营销人员做好业务对接。他们对辖区厂矿企业进行走访，召开专题座谈会，宣传海铁联运运输便利、成本低的优点，就运输费用、运输路线、装卸流程等事宜进行洽谈，千方百计与客户达成运输合作意向。

该中心把稳定大宗货源作为经营重点，建立新增客户与重点客户微信群，掌握企业生产规模、货源储备、外运计划等信息，并以此为依据安排人员定期上门走访；充分发挥海铁联运专列中途无须拆解、换装的优势，从安全、服务、成本等方面，与其他交通运输方式进行综合对比，采取以价换量、服务换量的方式吸引货源；帮助企业制订个性化运输方案，针对运输费用、装卸流程、运输路线等重点事项，与企业进行深度交流分析，为企业提供优质服务。