一企一案 路企双赢

（王亚琼 秦涛 康其祥）近日，中国铁路武汉局集团有限公司召开货运大客户座谈会，了解38家大型企业货运需求，按照“一企一案”推介物流产品，实现铁路和企业双赢。

该局集团公司坚持以市场为导向、以客户为中心，建立了局集团公司、直属站段、中间站货运营销三级工作联系机制，采取明确一名联系人、定期进行一次工作联系、定期开展一次企业走访、定期召开一次座谈会、定期召开一次客户见面会的“五个一”工作方式大力开展货运营销。

1月份以来，该局集团公司组织营销小分队对管内123家重点企业进行了一次拉网式调查走访，全面掌握各企业物流情况、运输需求等，提前分析研判物流市场，加强跟踪调查和数据监测。在此基础上，该局集团公司邀请38家货运大客户集中座谈，宣传“公转铁”、量价互保等政策，有针对性地推介中欧班列、铁水联运等运输产品，大力开拓潜在市场，增加铁路运量。