产运销一体揽货增收

（党华 宋晓春）“我站去年全年运量1.448亿吨，再次刷新了历史纪录。新的一年，我们要继续打好货运增量行动攻坚战。”近日，大同站站长罗万军在车站职工代表大会工作报告中提到。

为实现货运增量目标，1月份，这个站组织大准线内25家发运企业、3个铁路公司召开货源及运输组织协调会，深度对接装车点和“产运销”需求，签订运量运能互保协议。

他们根据批车结构均衡配空，增加“天窗”时间、减少“天窗”次数，常态化保证大准线内小列保有量不超80列，共同解决工作中的“卡脖子”问题。车站成立技术指导小组，深入作业现场开展技术培训，检查验收装载机计量设备、轨道衡，进一步优化线内运输组织。

车站抓住区域、客户、营销人员3个要素，把握定人、定量、定责3个要点，持续织密营销网格，进一步完善网格化营销服务平台功能，拓展市场动态、客户维护、产品设计、项目督办等功能，实现了营销数据计算机自动统计分析、市场动态实时提示预警。

他们在客户自己商定装车次序、自行组织排队装车的情况下，针对煤炭中小客户发运波动的情况，推行符合实际的货源组织法，均衡发运，确保客户需求全部兑现。