“铁水”相约梧州

今年以来，梧州货运中心紧紧围绕强基达标、提质增效工作主题，采劝紧盯大宗货物、找准特色货源”的营销思路，转变服务，进一步培养稳定客户，积极开拓新市场，形成了稳中有升的良好局面。截至12月10日，该中心今年累计发送货物410.9万吨，同比增长37.2%，超计划进度12.5%。

12月6日，珠海谷川物流有限公司的2400多吨电煤经西江水运抵达梧州赤水港后，通过港口铁路专用线装上火车，运往华润（贺州）电厂。今年以来，该中心发送电煤152万吨，同比增长110%。这是该中心依托“西江黄金水道”开发电煤铁水联运项目的生动实践。

梧州地处浔江、桂江、西江交汇处，水运异常发达。为提升电煤铁水联运运量，今年8月，该中心组织召开电煤铁水联运协调会，与华润（贺州）电厂、广西梧州新港铁路投资有限公司等电煤供应、需求及物流运输企业商讨项目增量的可行性，解决专用线装车能力和环保等重点问题。该中心还协调赤水港港务公司增设浮船钩机排，增加作业时间，把日卸煤量提高到1万吨；走访江华海螺水泥有限责任公司等企业，采用散煤在广州新沙港入箱办法，促成海螺水泥公司生产用煤通过西江水运到梧州，再由铁路发送到江华。

贺州市钟山县是重要的石粉生产地，货源以前大都以公路运输的方式发往梧州相关港口，铁路运输份额不大。今年下半年，该中心领导带队走访当地主要石材生产企业和物流运输公司，了解自备箱班列货源及市场需求等情况，并成立公路价格调查小组，实时掌握运输市场价格动态。他们抓住地方进一步推进交通运输供给侧结构性改革的有利时机，向企业宣传铁路运输的优势，并优化铁路自备箱载重运输方式，吸引货源向铁路回流。

梧州货运中心抓好一口价项目管理，充分运用价格政策，积极制订铁路竞争性运输方案。今年以来，该中心执行竞争性一口价项目37个，完成收入1.1亿元，同比增加5175万元、增幅为86.6%。他们努力挖掘长距离货源，坚持“一吨一车不放过”的理念，加大边界货源的调查及挖潜力度，揽到生铁、木片、胶合板等跨局集团公司新货源。

今年以来，梧州货运中心继续深化营销体系改革，建立中心领导包保区域、市场营销部、客户服务部三级营销架构，设立星级评定考核办法，实施以业绩定薪酬的考评机制，激发了货运营销人员工作热情。

在梧州货运营业部，货运营销人员从北粮南运入手，了解到温氏畜牧有限公司在贺州、江华、江永等地对玉米、小麦的市场需求扩大，便主动为其牵线联系梧州港口和东北粮食供应商，制订了由梧州运往贺州、江华等地的铁水联运方案。一个月以来，该公司通过铁路运输的小麦、玉米达到8万吨。

该中心深入湖南永州等地区开展走访，为新成立的湖南永州瑞翔物流有限公司量身定制物流方案，申请调配适合生铁装运的车源，调用最快的直达货车编组，缩短运输时间。不到一个月，该公司通过铁路运输生铁5000多吨。

据统计，今年该中心开展3次货运营销攻关补欠活动，不断开拓运输市场，全年新增运输项目11个，增加货物发送量28.8万吨。