踩点踩出真金白银

“小郭，又来了。”“你们的货不发，我心里就总惦记着。”近日，绥芬河站货运营业部营销值班员郭伟彬再次走进绥芬河综合保税区宇豪生物质颗粒公司。

郭伟彬已经是第4次来这个公司踩点了。自从了解到该公司生产的1000吨颗粒要通过丹东港发往韩国，他就没闲着，根据货物的袋装立方、到站里程，精心帮助企业核算运费，努力挣揽货源。

郭伟彬特别爱踩点，绥芬河当地有48家大型木材加工厂，每个月他都要定期去踩点。踩点前，他做足功课，通过电话咨询固定的8家大型空车配货站，了解掌握公路货源流向，询问长短途运输地点、装卸费等，再结合铁路价格做好运费测算，让客户感受到铁路的满满诚意。今年4月以来，郭伟彬已争揽原木货源207车6375吨，为铁路增加货运收入137万元。

他还为踩点后获得的客户组建了微信群，并把内外勤值班员、货运员、制票员拉入群内，为客户解答相关问题，方便货主查运费、咨询到站等信息。

在关注板材、原木等传统货源的同时，郭伟彬积极争揽木片、薄板片、木棒、生物颗粒等货源到铁路运输，为黑龙江德信木业公司、绥芬河诚弘经贸公司等8家企业提供设计装载方案、测算运费等服务，受到客户好评。

金 鲲

编后 作为一名营销人员，郭伟彬勤快跑市尝一心揽货源。在一次次踩点中，他了解了企业需求，介绍了运输产品和优惠政策，让客户感受到了铁路的优质服务和满满诚意。货运营销需要走出去，变坐商为行商才能收获真金白银。