精准施策揽来真金白银

（傅洛炜 吴宇 刘林）“今天30辆车的化肥装车计划已完成，货物全部装载并加固完毕，请检查核对。”7月22日，云南水富云天化有限公司企业运输员张静正与水富站货运员进行站车交接。

该公司年产化肥78万吨，主要通过铁路和公路销往昆明、大理、昭通等地。近来，内江车务段将其纳为重点客户，多次组织营销团队上门走访，精确了解其生产和运输需求，介绍铁路运输优势。他们利用集装箱运输一口价优惠政策，为企业量身定制运输方案，降低了企业物流成本，赢得了企业的信任。在内江车务段营销人员的精准施策下，该公司负责人被铁路的真诚服务感动，将一部分货物转由铁路运输，为水富站全年增运化肥2万吨做出了积极贡献。

该段还组织营销人员多方走访，为铁路揽到了包括硅石、铁矿粉、磷矿粉等在内的货源，预计全年可新增铁路运量60万吨左右。