时间过半任务“双超” 唯有“融合” 方得发展

今年上半年，作为西安局集团公司的非运输企业单位陕西西铁设备经营开发有限公司，取得了时间过半经营任务“双超”的经营业绩：公司实现经营收入61.27亿元、利润收入2780.71万元，两个指标分别完成上半年下达进度指标的87.77%和118.32%。该公司有一个很深的感受：得益于公司坚持做到“一个融合”发展，深入实施跨企合作战略，做到我中有你，你中有我。

该公司下属9个子（分）公司，经营涵盖了成品油、化工产品、保险经纪、招投标代理、信息传媒、汽车维修与采购、专用线、油（气）库、自备车、机车配件检修、机车租赁、消防器材、超市门店零售与网络平台销售等30多项，经营涉及领域广、项目多。如何统筹实现公司发展？该公司在2018年年初确定的“四四一一”经营工作思路时，明确坚持“一个融合”发展，充分发挥自身优势，坚持面向市场，积极发展跨企合作经营战略，与诸多社会企业深度“融合”。

石油化工产品演好“十面埋伏”。该公司具有国家商务部《成品油批发经营批准证书》、《成品油零售证书》以及国家安全监督管理局《危险化学品经营许可证》等多种经营资质。该公司充分利用自身资源上的优势，做好与陕西延长集团、中石油、中石化等石油化工企业及其下属公司和其他石油化工社会企业，在成品油、化工产品、自备车有偿使用、液化气、汽车加油卡等项目建立广泛合作关系，由区域性经营向全国辐射的合作“伙伴”的经营。同时，该公司还利用拥有油（气）库、铁路专用线和自备罐车等有形资产，采取资产有偿服务、资产共享、物流对接等形式，为合作对方解决资产不足问题，最大释放有形资产的利用率和创效力。

网络传媒布好“天罗地网”。该公司坚持以“发展铁路办公区、铁路住宅区电视宽带覆盖”为基本原则，大力开展与陕西广电西安分公司、陕西电信西安分公司和陕西联通西安分公司的跨企合作，着力推进高清宽带电视开发。目前，高清电视覆盖西安局集团公司西安铁路地区42000多户住宅小区，覆盖率达到100%，收视高清电视节目达160个。该公司结合信息技术的迅速发展，在网络传媒由“光纤到楼”技术向“光纤到户”技术发展的同时，积极与上述社会企业延伸合作空间，推进“三网融合”（既电视、电话、互联网实现一根光纤传输入户）以及网络宽带服务，以多种“产品”服务赢得更多的“用户”。此外，该公司还抓住西安局集团公司宣传事业发展布局为契机，与集团公司党委宣传部进行集电视、新媒体、传统媒体为一体的意识形态宣传平台的新项目合作，积极拓展业务领域。

保险经纪占领“一片市潮。在西安局集团公司支持下，该公司积极发展保险经纪代理服务业务，经过多年的市场打拚，他们先后与中国人民财产保险股份有限公司陕西分公司、中国平安财产保险股份有限公司陕西分公司、永安保险公司、西安永诚保险公司、西安天地保险公司、西安中华联合保险公司、太平保险公司等7家金融保险企业开展深度合作，以路内单位为主向路外单位拓展，开辟了团意保险、建工险、女工保险、机动车保险等6大类业务险种。该公司还全面做好与西安局集团公司管内车务站段的密切联系，大力开展铁路乘意险业务，上半年乘意险销售176.97万份，仅窗口销售122.44万份，销售金额523.10万元，同比增长83.85%，极大地提高了市场占有率。

此外，该公司在商品零售、易购平台销售、汽车贸易、招投标、机车租赁、安防消防等项目的经营上，发展长期性合作“伙伴”的前提下，兼具发展阶段性合作“伙伴”。该公司利用西安局集团公司在机车乘务员培训师资和技术上的独有优势，与西安局集团公司管内车站接轨的地方各类专用线、专用铁路的厂矿社会企业，举办了路外机车乘务员安全和技术业务培训班，为40多家路外企业培训机车乘务员480多人。

目前，该公司已与60多家社会企业建立了长期合作关系，与30多家社会企业建立阶段性合作关系。此举，不仅让企业之间实现共赢互惠目标，而且极大地提高了自身发展实力，公司经营“蛋糕”越做越大。