草炭土“坐”上火车赴老区

（杨滨 周本华 何欢）5月27日22时37分，43260次列车载着又一批草炭土驶离蛟河营业站货场，直奔遵义北站。望着远去的列车，安图铁力久诚物流公司代经理感慨地说：“铁路的服务真是太周到了１

故事还得从头说起。5月1日，延吉货运中心蛟河营业站主任李玉刚在走访时了解到，距离蛟河市40公里的鄂勒赫村有6000吨草炭土准备运往贵州遵义，并且客户已与公路达成了初步合作意向。

李玉刚立即带着他的营销团队火速赶到鄂勒赫村，找到代经理，向他介绍了铁路的运输优势，并承诺货物随到、随装、随运。可是代经理说：“不好意思，我的草炭土运输业务已经核算完成，马上就要签合同了１

李玉刚并没有因此气馁，接连上门多次。5月19日，当他再一次来到物流公司时，代经理感动了，答应看一看铁路的运输方案。李玉刚立即将草炭土运输方案和相关物流总包议价文件递到他面前。

听完详细的介绍后，铁路的优惠运价引起了代经理的兴趣，可他依然心存顾虑：“草炭土是优良的植物栽培介质和土壤改良产品，怕淋湿撒漏破损，而且车门一旦封闭不好，损失就大了１

李玉刚承诺，使用棚车运输，装车时使用输送机，车门也会全部加固，保证货物不损耗。以心换心的诚意终于打动了代经理，当天他就和铁路签下了6000吨草炭土的运输协议。