算细账 赢信赖

王建军是七台河站林口营业部的一名货运值班员，在同事眼中，他是一位营销达人。在2017年全路货运系统职业技能竞赛中，他获得铁路货运值班员个人第四名，并与队友配合获得货运值班员团体一等奖，被授予“全路技术能手”称号。

长期以来，王建军本着货主至上的原则，积极开展营销工作，为货主算细账、出方案、解难题，赢得了货主信赖。

牡丹江市林口县的凤凰瓦业公司嫌铁路运费高，多年来一直依靠公路外运产品，营销人员多次上门营销，但效果并不理想。王建军了解情况后，多次登门拜访，一本一本地为货主算经济账。他根据企业特点，从降低运费、减少损耗的角度出发，向货主推荐小型集装箱铁路运输方式。终于，凤凰瓦业这块“硬骨头”被王建军啃了下来。

王和废品收购部是当地一家专门回收废纸的企业，每次装完车后，货主老王都会领着工人清扫站台上散落的废纸。王建军看在眼里、急在心里，翻阅书籍、上网查询，找到了纸壳加压打包的方法。他建议老王把废纸堆码在一起，加压后捆绑打包，从装到卸，一辆叉车轻松搞定，不仅能节省人工费，还能减少不必要的浪费。老王听了王建军的介绍后竖起大拇指，并向周边废品回收企业介绍了铁路周到的运输服务，为铁路赢得了一大批货源。

修建磊 李 鑫

编后 营销达人王建军对营销工作充满热情，登门走访为货主算细账，认真琢磨为货主省开支，用自己的智慧和灵活的营销方式为车站增运增收做出了重要贡献。以心换心、真诚交心，在我看来，这就是王建军的营销秘籍。