一份漂亮的成绩单

■本报 杨 滨 本报 王 东

至第一季度末，通辽货运中心交出了一份漂亮的成绩单：今年一季度发送货物519751车，发送吨完成3370.1万吨，两项指标均完成年计划的29.9％；运输收入完成42亿元，超进度计划8.3亿元。

通辽货运中心在今年首季运输经营攻坚战中，坚持稳扎稳打的营销战略，既深入走访老客户，打好煤炭等大宗货源运输市场的“阵地战”，又主动出击紧盯市场变化，打好新兴物流领域的“攻坚战”。

今年以来，这个中心紧紧抓住每年一季度是取暖煤、电煤发运高峰期的时机，深入霍煤集团和扎哈淖尔、沙尔塔拉等煤炭企业和装车点，实地了解煤炭的产能、装车和运输情况。他们牵头召开由煤业公司、车务段、电厂负责人参加的见面会，沟通解决运输过程中出现的问题。同时，该中心充分利用电子商务、在途车查询等系统做好装卸车提前预告，组织好对整列电煤的卸车组织，密切关注卸车设备状态和卸车进度，对卸车效率低的地点由中心进行包保，确保整列煤炭卸车不积压。今年一季度，该中心共发运煤炭415585车、2719万吨，创收34.4亿元。

在保证传统大宗货源不流失的前提下，这个中心还把目光紧紧盯在新兴市场上。开年伊始，这个中心就开展了“真心实意访货主，千方百计解难题”货源调查活动，积极找货主、找货源、找装车地点。一季度，仅型砂发运客户就增加了7家。

河南天翔新材料有限公司是一家经营型砂的企业，他们购买当地的型砂，发往新疆、四川等地。为开辟这一新兴市场，该中心负责人带领营销团队及时跟进走访，与货主洽谈，研究运输方案、装车地点，为货主寻找优质型砂源，并以东来、大林、赤峰、四合永营业室为重点，全力为这家企业提供运输服务。

该中心还为其他型砂发运客户扩建了敖汉、四道湾、安庆沟等营业室货场，增加了集装箱运输项目，有效提高了型砂运输效率。今年一季度，该中心发运型砂3523车、22.7万吨。

为提升运输市场竞争力，这个中心充分发挥集装箱运输优势，通过提供各种优惠政策促进货物发运增量。他们与东来、安庆沟、昆都庙等营业室密切合作，盘活现有货场资源，开辟了近2万平方米的集装箱场地，联手开办适箱货物运输业务，为辽宁港铁物流公司、锦州铁兴公司、通辽铁盛集团提供了运输支持。今年一季度，该中心发运集装箱货物37.9万吨。