西部铁建工程材料科技有限公司经营工作砥砺前行

2018年2月9日，西部铁建工程材料科技有限公司“四会”胜利闭幕。经营报告指出：2017年，经营工作立足公司实际，不等不靠，积极作为，全面落实集团公司“四会”及相关经营工作会议精神，开拓思路，制定措施，妥善经营，没有条件，创造条件，主动开展对外经营。确保为公司正式运营开好头，起好步。圆满完成了集团公司下达的各项年度经营工作指标任务。2018年经营工作要以党的“十九大”及集团公司“四会”精神为指引，以“质量效益升级年”活动为抓手，强化责任担当，防范经营风险，刚性兑现指标，做实经营质量，做熟属地经营，抓好区域经营，扩大局内市场，拓展局外市场，努力实现公司经营规模质量双提升。并提出六点要求：一是细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。明确目标定位，全方位拓展市常突出竞争优势，以优质的服务抓住客户。二是进一步强化经营要素和人才队伍建设。一方面，强化经营要素建设，抓紧弥补经营要素缺口；另一方面，强化经营人才队伍建设。坚定不移地贯彻“精兵强将、精干高效、精忠为企”的“三精”原则；不折不扣地落实经营队伍不容奸人、不养庸人、不养懒人、不养闲人的规矩。三是以现场保市场，提高信誉创口碑。干好在建就是最好的经营。信誉和口碑是开拓新市场的敲门砖，更是巩固核心市尝客户的加分项，是市场经营核心竞争力的重要组成部分，信誉和口碑尤为重要。四是坚持服务创新，多方位开展营销业务。认真分析市场信息并适时、适度调整营销方案，从民营企业那里学习闯市尝服务市场的思路和理念。五是经营工作布局要早要全，要有普遍撒网重点培养的策略。及时发现项目招标信息有标就投，要进行实战，实现在投标中练兵的目的。要满足公司长远发展的需要，必须寻求外部的合作平台，大力拓展生产业务是公司实现规模与效益增长的有效途径。六是做好中标项目售后服务，强化经营保障。做好中标项目售后服务，公司就拥有了金字招牌。是宣传公司的“活广告”，做好售后服务就是一把打开属地化经营、滚动经营大门的钥匙，售后服务干砸了，等于给公司脸上抹了黑，影响了公司品牌的创建，同时也锁上了进入市场的大门。干好在建就是要把专业化、标准化、信息化和精细化服务的各个环节落实到实处。将售后服务作为诚信经营、优质履约的平台和窗口，实现以“誉”促揽、以“质”胜出。服务决定市场，现场就是市场，通过干好售后服务，在业主心中播下公司良好信誉的种子，使在建项目成为公司经营承揽的响亮名片，为经营工作提供有力保障。

据悉， 西部铁建工程材料科技有限公司成立于2016年2月1日，是中国铁建系统中首家批准的以工程建筑材料生产、研发、销售、仓储和技术服务于一体的的大型综合性工程材料公司。公司坐落于甘肃省兰州市兰州新区石化园区，占地面积104亩，注册资本金壹亿元整，以各种外加剂、复合型参合料、防水材料、土工材料等建筑材料的研制、开发、生产、销售、仓储和技术服务为主，兼营钢材、水泥、矿物掺和料、墙体材料等建筑材料的销售。公司依托国内一流大学重点实验室为核心技术平台，目前引进的减水剂、土工材料、防水材料多项技术已达国际领先水平，同时公司拥有多条处于国内外领先水平的全自动化防水材料、土工材料、外加剂材料生产线，产品伊始主要以满足集团公司所施工铁路、公路、水利水电、房建、轨道交通等工程领域，后续将按推广“铁建系统、面向全国、走向海外”的总体发展战略，以“技术创新、产品创优、打造优秀团队、提供优质服务”的理念服务好工程项目建设，为打造精品工程竭诚提供优质的建筑材料。

会上，西部铁建工程材料科技有限公司董事长、党委书记窦利军同志，总经理、党委副书记孙明海同志，以及其他领导都从不同角度对公司2018年经营工作提出了新的要求：新时代、新使命，让我们沐浴着十九大的春风，在集团公司的带领下，创造性的开展经营工作，以“功成不必在我”的心态，撸起袖子加油干，努力做到守土有责、守土负责、守土尽责，坚决守住阵地。

此次会议，为西部铁建工程材料科技有限公司2018年经营承揽工作指明了方向，为全面完成2018年各项经营工作指标奠定了坚实的基础！