瞄准市场“热点” 推动冷藏“升温”

（朱进军 刘世焕 沈显光）从中铁特货运输有限责任公司广州机保段获悉，截至10月30日，该段今年冷藏运输收入同比增长了116％，货物发送吨数同比增长了127％，提前2个多月完成了区域运输经营任务。

该段是全路担任冷藏运输的三个基层单位之一，是全路配属机械冷藏车最多的机保段。今年初，该段冷藏运输曾一度陷入低迷，最低的2月份收入同比下降16％。面对冷藏运输市场的不稳定性，如何抓住市场热点、做好经营项目跟踪、精准服务客户是开拓冷藏运输市场的一大课题。

该段紧扣“强基达标、提质增效”工作主题，加强与中国铁路广州局集团有限公司的协调沟通，全面推行项目负责制，实行市场分片走访，加强冷藏运输市场热点分析，确定区域目标客户，开展全方位营销。

该段多次深入广东、湖南、海南区域运输市场，走访冷链生产企业和物流商家，宣传中铁特货公司冷链物流的新举措和新装备。同时，该段抓住冷藏运输“热点”，精心培育区域冷链市场，推动了广铁集团区域冷藏运输增收“升温”。今年以来，该段先后开发了多项运输新项目，为今年提前完成经营任务打下了坚实基础！