小事之中抓机遇

“货票可以通过微信发给客户确认。”“还是送上门吧。”“发票客户会来取，或者直接快递。”“还是送上门吧。”给客户送发票、货票，在大多数人看来只是一件小事，可昆明东站专职营销员张跃竟却始终坚持上门服务。

一天，张跃竟驱车来到富民世翔有限公司，和往常一样，他将货票和发票亲手交到客户手中。“今天你不来，那可就亏大啦１世翔公司经理吴俊惠一见到张跃竟，立即笑着和他打招呼，“我就知道今天你会来送发票，特意请了我的老朋友、东昊钛业有限公司经理朱俊禹，把他引荐给你。”

东昊钛业公司是一家年均生产3万吨钛白粉的大型企业。因近期上海、广州方向的商家在造纸、塑料生产方面对钛白粉需求量增大，这家公司想进一步拓展运输渠道，满足货物发送需求。吴俊惠获知这个消息后，第一时间想到合作了3年的张跃竟。

面对引荐，张跃竟不敢有丝毫松懈，因为他深知，如果不下功夫，即使有熟人搭桥也可能“跑单”。于是，他详细地向朱俊禹介绍铁路运输产品和优势。朱俊禹提出：“你先核算一下到站价格，改天发给我看看。”

回到车站，张跃竟立即核算到站价格并制成表格。当天下午，他驱车近50公里送“表”上门。拿到价格表，朱俊禹很意外，当即表示试运3车。此后，朱俊禹也成了张跃竟的稳定客户。