营销发力深耕市场

“你们的介绍让我们感受到铁路运输的优质，我们的产品将通过铁路运向各地。”近日，绵阳车务段营销小组与一家企业达成运输协议。该段采取充实营销团队、深入走访市场和用好营销激励等措施，拓展货运市常

该段按照“1＋N”模式，以市场营销部为营销主体，在各货运站成立营销小组。根据经济吸引区划分出绵阳、德阳、江油、广汉、绵竹、什邡等营销片区，延伸营销触角，扩大营销覆盖面。该段制订方案，走访地方政府相关部门和重点企业，采取营销座谈、实地调研等方法，准确把握当地市场行情及发展趋势，了解企业产能、运能和运输需求等情况，根据企业和市场需求量身制订运输方案。

该段不断完善货运营销增运上量等考核办法，将装车任务、运输收入等指标细化到车间、班组和个人，层层落实责任，促进了营销上量。

刘 娟 王晓强