运输增收不放“蝇头小利”

（胡艳波 苏嗣茗）“每天9对车，几乎各个时段都有，来去都方便，速度也不差，票价才6元，比汽车便宜了一半，把你们在东京城换乘镜泊湖小客车的钱都省出来了，咋算咋合适。”3月18日6时许，在牡丹江站客运售票大厅内，客运营销人员王颖正掰着手指头为准备到镜泊湖参加“迎春踏雪，穿越万年火山，重走抗联路”活动的旅客算一笔旅行的经济账与实惠账。

牡丹江市镜泊湖辖区是东北抗联重要的根据地之一，闻名中外的镜泊湖连环战被誉为东北抗战史上的重要一页。为鼓舞更多的人追逐抗联足迹，体验当年抗联艰辛，感受林海雪原的壮美，牡丹江市于3月18日在世界地质公园镜泊湖景区火山口地下森林举行“迎春踏雪，穿越万年火山，重走抗联路”活动，吸引了当地大批户外运动爱好者参与。

早在年初，牡丹江站就提出了“抓商机、提效益、不放弃蝇头小利”的营销策略，采取系列措施创效增收。为最大限度抓住商机，该站积极与牡丹江市旅游局协调合作，保证随时掌握一手资料。3月初，得知这次活动的确切消息后，该站从户外运动者需要在东京城换乘中发现了商机。

在“强基达标、提质增效”主题教育活动推动下，该站成立3支营销小队，奔走于恒丰纸业、中国人寿保险等13家大型企业之间，在30余个重要街区以及车站站台、候车室和售票大厅大力宣传牡丹江至东京城9对城际列车在速度、价格和时间等方面的优势。他们还通过车站官方微信微博和售票厅LED显示屏对活动进行宣传，展示通过铁路出行的最优路线。同时，该站还在活动当天开通绿色通道，让相关旅客享受到便利服务。

“我们只有做得更细，才能打动旅客，哪怕一张票的票价仅为6元，活动当天东京城方向较平日仅能增收千元，我们也要全力以赴开展营销宣传。这是原则，也是基础１该站客运副站长彭德柱说。