人勤春来早，奋蹄赶秋实。2月13日，公司“四会”刚刚闭幕，公司领导在第一时间组织召开了2017年经营工作会议，再擂经营工作战鼓、吹响经营工作号角。

经营工作是企业发展的源头，目前公司经营工作做得怎么样？对于面临的经营形势怎么办？今后的经营工作怎么干？带着这些问题，会议全面总结了公司2016年经营工作成果、成功做法和先进经验，深入分析目前经营总体形势，全面提升公司经营管理水平，确保年度经营目标的实现。

盘点公司目前经营承揽工作，业绩可喜可贺、中标项目可圈可点，实现了以干促揽、滚动发展的目标。会议强调，要依靠国内国外两大目标市场的发展机遇，争取做到抢占铁路市场，扩大路外市场，突破海外市场，巩固优势市场，拓展新兴市场，全力提高市场份额。要实施以干促揽，滚动发展战略，形成项目和公司共同承揽的格局，树立全员经营意识，加强企地合作，提高攻关能力，打通关键环节，不断适应经营承揽合作新模式。在建项目和区域主管领导要在干好现有项目的同时，加强与地方建设主管部门和区域指挥部沟通联系，强化进一步合作，经营主管领导和经营人员要加强经营信息收集和对接，守住在建市场并不断开拓和扩大市场占有份额，并坚持做到精选优揽，实现干一项工程，开辟一方市场的目标。

会议指出：要加强经营人才队伍建设，建立经营人才库，加强学习交流，增强自身造血功能；做好目标分解，制定推进计划，强化对重点项目跟踪；加强区域经营，属地经营，发力PPP项目；抓好在建，提升品质，创效创誉，展现良好好企业形象，提高企业知名度，赢得各方认可，树信心、夯基储促经营。

会议要求，经营人员要认真研究政策，跟上市场变化的步伐；练好内功，提升开拓市场的能力，构建经营网络；树立大局意识，加强合作，发挥好整体功能；整理和梳理存在的问题，并建立问题库，完善经营管理办法和奖罚机制；严于律己、严格标准、规矩经营、规避风险；着眼效益，抓好二次和三次经营；海外经营要有新突破，经营人员要不断提升对市场的预判能力，深入研究市场发展趋势，确定方向、有的放矢、重点突破；要进一步增强“跑”市场的能力，加强与在建项目、区域指挥部、建设主管部门和关键人物的联系与沟通，常走动、勤了解，建立关系、增进感情、取得认可，把工作做在平时；要切实提高基础业务能力，熟悉掌握不同行业市尝不同区域市场招投标模式，编制出符合要求的高质量投标文件，提高中标的基础性保障，要求公司机关各部门全力支持经营工作，通力协作、上下联动、奋力开拓，确保全年经营目标的实现。

会议还有针对性进行了经营财务知识和业务知识的培训。（杨亚妮）

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