立足市场做强做优做大 夯实管理创新创誉创效——四公司经营管理创效创誉侧记

10月31日下午，在北京召开的中国建筑业协会成立30周年暨建筑业改革发展经验交流会上，四公司喜获“全国建筑业先进企业”称号，是陕西省获得此项荣誉的11家表彰单位之一，也是股份公司获得此项荣誉的8家表彰单位之一；四公司总经理孔凡强同志荣获全国建筑业先进工作者。

中国建筑业先进企业是由中国建筑业协会组织，以企业经营业绩、安全体系、科技创新、社会形象等为评选标准，旨在表彰先进，树立榜样，全面提高建筑行业的整体素质，推动建筑业持续健康发展。

时值岁末，捷报频传。四公司还荣获“2016年度陕西省建筑业先进企业”、“2016年度陕西省建筑施工企业信用评级AAA级企业”、“2015年度陕西省建筑业百强企业”称号，四公司总经理孔凡强同志荣获2016年陕西省建筑业优秀企业家称号，3个项目经理荣获陕西省优秀项目经理和优秀建造师称号。

多年来，四公司坚持以集团公司“五化”战略为指导，以自身“区域产品多元化”总体战略为指引，通过调研科学分析主营区域市场发展趋势，完善体制机制建设，狠抓企业基础管理，持续推进工程项目精细化管理、专业化生产管理、对标活动，积极开展项目管理实验室活动，以铁路项目信用评价为抓手，企业管理水平稳步提升。公司始终把安全生产放在首位，构建起完善的安全管理体系，始终以工程质量取信业主，赢得市常公司先后荣获优质工程鲁班奖、省部级6项、先后有多个项目被评为国家AAA级安全文明标准化工地，20多个项目被评为省级安全文明标准化工地，公司连续5年获陕西拾守合同、重信用”称号，荣获全国建筑业先进企业、先进工作者、优秀企业家称号、优秀项目经理、优秀总工程师、优秀建造师、工程建设质量管理先进工作者、工人先锋号、厂务公开民主管理先进单位、红旗团委、省青年文明号等荣誉100余项。拥有实用国家新型专利18项，发明专利1项；省部级科技进步奖5项；国家级工法1项，省部级1项；国家级QC奖6项、省部级11项。2016年，四公司成功跻身中国中铁三级施工企业二十强。

这些荣誉的取得，增强了企业的品牌优势和整体实力，这些成绩的取得，离不开四公司广大干部职工无私奉献的汗水和智慧。

一、创新营销模式，深耕主营区域，新签合同额扶摇直上

近年来，四公司坚持区域市场深耕细作，路内路外市场并重，本土海外共同开拓，努力探索项目集群管理模式，实现全员营销、生产营销一体化与区域化经营的真正落地，营销业绩持续增长，新签合同额规模直逼百亿大关，营销规模与质量达到历史最好水平。一是营销额再创新纪录。截至10月底，完成新签合同额82亿元,年底有望突破百亿大关。二是中标项目质量显著提高。四公司认真推行标前评审与投标调查，全面衡量预投标项目，敢于放弃，弃劣争优，今年来中标项目整体质量明显较高。三是投标揽活模式转变。四公司市场营销工作紧跟市场发展步伐，由传统低端揽活模式向投资总包上游发展转型。依托集团公司和四公司自身资源，选择优质投资项目，不断探索市场经营和资本经营相结合的经营模式，不断尝试银企合作营销的模式，为投融资市场开发积累了丰富的经验。今年年初，四公司主导开发的327韩城PPP项目已落地。四是项目集群管理逐步落地。四公司始终坚持“干好现场保市尝以现场促市潮的经营理念，立足在建项目营销，发展提升公司的竞争力，树立公司品牌的影响力，实现公司在区域干得好、站得稳，才能占得宽、走得远。目前，四公司项目集群管理在四川、河南区域已经取得了显著成效。

二、发挥管理优势，干好在手任务，企业营业额实现突破

近三年来，面对繁重的生产任务，四公司积极筹划，科学分解，加强节点目标管理，通过现场督导及时解决施工难题；四公司各项目部主动作为，以周目标保月目标、以月目标保年目标，夙兴夜寐，努力攻坚，现场施工生产有序推进。充分发挥调度预警作用，通过每日进度通报，及时反映现场问题，公司本部及时跟进督导；加强重难点项目扶持，成立以公司领导为组长的生产督导组，对困难项目进行帮扶督导，组织以专家工作室为核心的技术保障团队，对重难点技术问题进行重点攻克。通过全体员工的不懈努力，四公司施工生产实现了大跨越，公司营业额由2014年的36亿元增长到2016年50亿元以上，截至10月底已完成45亿元。

三、狠抓项目管理，加强后台管控，项目管理水平大幅提升

近年来，四公司通过深入开展工程项目精细化管理、项目管理实验室活动等管理提升活动，项目管控水平持续提升。一是加强对新中标项目的前期策划与施工调查，提高了策划交底的科学性与操作性，杜绝了策划交底与现场施工两张皮的现象。2016年，四公司对拉林、蒙华、商合杭等所有新中标项目进行现场调查，编制了切实可行的项目策划书。二是持续强化经济活动分析。从公司与项目两个层面着手抓经济活动分析，领导积极参与，本部及时督导，各项目主动开展，切实提高了经济活动分析的质量。三是强化劳务分包管理。新开发的劳务信息管理系统，通过对分包方及劳务工的动态实名管控，有效降低了企业用工风险。四是不断完善公司两级管理制度。四公司始终以两级管理制度为管理依据，在实施过程中对发现的问题和不足，及时改进和不断修订完善，确保公司各项管理科学化、体系化、制度化、标准化，最终形成符合实际、操作性强的管理制度体系。五是积极开展项目管理实验室活动。四公司通过对重点实验课题的研究，解决项目管理中最需要和急需解决的管理问题，并形成实验课题成果，做到样板引路，以点带面，不断提高工程项目精细化管理水平，推动企业整体管理不断提升。

四、重视人才培养，强化干部队伍，人力资源管理基础稳固

多年来，四公司大力推进人才选用机制改革，全面实施后备干部竞聘上岗。近三年来，组织后备干部考试6次，通过考试117余人，竞聘上岗39人，实现了以业绩为导向公平竞争的干部任用机制的转变。一是坚持党管干部原则，加强中层后备干部选拔。通过公开应聘、集中考试、分类考核等制度，进一步完善了选人用人机制，建立了规范统一的标准，极大鼓舞了年轻管理人员参与公司管理的热情，拓宽了员工选拔任用渠道，增强了企业的凝聚力和向心力。二是坚持员工培训和职业规划，加强高技能人才队伍建设。根据施工生产需要，因地制宜，有针对性举办各类短期培训，利用工作或业余时间，由项目经理部综合办牵头组织，相关部门配合，组织进行培训。按照公司年度培训计划，公司各部门积极组织协调，围绕主营区的域内工程项目举办了工程项目管理、各类施工技术、安全生产人员等技能培训班。近三年来，四公司共计举办各类培训班660余期，培训人员2.21万人次。三是全员实行对口管理。将全体人员细分到每个业务系统，由各职能部门进行培养、推荐。企业在面对持续发展，内外部环境在不断变化的情况下，为使员工了解和适应企业、接受企业文化教育，公司多次组织员工对发展状况、职业规划、职业道德、技能和劳动用工管理制度等方面进行培训教育，同时公司也加强了内部培训师队伍的建设工作。