“听来”的千万大单

通讯员王晓强

7月3日，在绵阳车务段绵阳北站货场内，工作人员正在将一箱箱水泥吊装上车。望着繁忙的装车景象，江油市国大水泥厂发运科王科长高兴地说：“算上这一批，就是180箱了，感谢铁路对我们企业的大力支持呀１

早在6月，该段市场营销人员在对江油地区的企业走访时，无意中了解到西藏宏丰实业有限公司每月有5万吨的水泥发运，这就意味着每月有两千余万元的运输收入。该段营销人员“闻讯而动”，立即上门走访了江油多家水泥生产企业。起初，营销人员来到国大水泥厂时，厂方通过铁路发运的态度并不明朗。6月21日，当厂方看到铁路为其精心量身定制的运输方案时，态度也发生了变化。与此同时，该段市场部、货管部、调度室、江油站、绵阳北站相关人员立即碰头协商，决定趁热打铁，一鼓作气，拿下这笔大单。

在营销人员的不懈努力下，宏丰公司、国大水泥厂以及铁路相关单位终于在6月24日齐聚一堂，协商集装箱水泥发运事宜。考虑到江油站正在进行货场改造，近期不具备发运条件，该段马上调整发运方案，经过双方充分协商，决定先期在绵阳北站试运一批。

“时间就是金钱！效率就是效益１尽管此次集装箱水泥发运时间紧、任务重，但该段各部门密切配合、不等不靠，立即做好进藏车辆选用、段调度室与各级对接协调、装卸龙门吊工作安排、中铁快运门到站运输以及对宏丰公司货源核实、装车计划兑现、请求车安排等具体工作。6月27日，第一批60箱发往日喀则西的集装箱水泥在绵阳北站顺利装车起运，国大水泥厂和宏丰公司对铁路的快捷高效相当满意。截至7月3日，已完成装车180箱，增收220万元。

据了解，该段还将进一步协调货源，加大装运力度，提高作业效率，保证运输环节一路畅通。该段及时了解市场需求，实时掌握市场动态，在主动上门营销拉来千万大单的同时，也在产销区间架设起高效快捷的“桥梁”，实现了路企双赢。