走出去找市场 增运量创佳绩

今年上半年，宜昌车务段累计装车76905车，同比日均增加48车，增幅12.8%；发送货物436.9万吨，同比增加28.6万吨，增幅7%；实现运输收入15.84亿元，同比增加 7337.8万元，增幅4.8%，为全年增运增收打下了坚实的基础！

今年以来，该段针对管内主要货源运量下滑的情况，结合 “转观念、闯市尝增效益”主题教育活动，安排班子成员深入管内40个车站，在逐站逐班组面对面向一线职工展开宣讲的基础上，及时修订劳动生产率考核办法和经济责任制实施办法，全面推行以绩定效、以收定支分配办法，引导全体干部职工主动出击、主动营销，让业绩好的团队和个人拿到奖励。

该段大力推进批量快运、零散快运、集装箱、物流总包等运输手段有效落地，与宜化、三宁、华强、兴发、中孚、大峪口等企业签订了量价互保协议，年增量48.6万吨。他们积极发挥市场价格导向作用，大力实施 “竞争性一口价”项目负责制度，按照 “一项目一团队、一责任人一跟踪”办法，对运转良好的项目加大合作力度，引流、拓流、扩流；对运转不佳的项目认真分析、找准原因、及时停止，最大限度避免铁路运输资源浪费。

与此同时，他们通过市场调查、指标检测、企业走访、客户管理、需求受理、全程盯控等，建立营销岗位工作质量标准，结合客户评价体系，狠抓各环节服务质量，对运到时限进行精细化管理，确保货运服务质量。 罗庭万 张 芳