（天海 永红） “没有想象的贵，却比想象的快。铁路当起了 ‘快递哥’，现在发货方便多了，今后我们还选铁路。”6月10日，在嘉峪关货运中心，敦煌市飞天酒业有限公司王经理高兴地说。

不久前，敦煌市飞天酒业有限公司发运的白酒在运输过程中部分破损，货主对此意见很大。该中心敦煌货运营业部客户经理张建辉了解情况后，多次上门洽谈运输事宜，介绍1.5吨小型集装箱的运输优势，并承诺提供跟踪货物进程、次日达、送货上门等快递式服务。1.5吨小型集装箱具有安全、便捷、高效、货损低的特点，还可以进行 “门到门”运输，实现公铁联运，同时使用箱体免费，有效保证货物安全，降低产品运输成本，备受客户欢迎。

功夫不负有心人。敦煌货运营业部揽回了80件白酒的运输订单，并如期将货物快速、安全送达目的地兰州。这是嘉峪关货运中心大力发展1.5吨小型集装箱运输业务的一个镜头。

河西走廊有众多白酒、葡萄酒、淀粉、药品生产企业，这些企业的运输需求是多批次、小批量，运输的货物价值高，1.5吨小型集装箱刚好能够满足企业的运输需求。

该中心以此为契机，成立了11个营销小组，加大市场营销力度，深入周边生产企业，面对面与客户对接洽谈，宣传1.5吨小型集装箱的运输优势，解读货运组织改革新政策，现场测算铁路运费，为客户制订物流运输方案。同时，他们加强客户经理培训指导，强化营销方法、营销技巧、服务内容学习，及时破解营销过程中存在的难题；明确营销思路和方法，挖掘潜在货源，想方设法提高装车量，最大限度扩大市场份额，有效促进增运增收。

甘肃祁连葡萄酒业有限责任公司以前通过铁路棚车发运葡萄酒，但在运输过程中发生过货物丢失、破损的问题，于是改选公路。该中心清水货运营业部调查了解这一情况后，营业部主任、党支部书记和客户经理积极开展营销，多次上门洽谈，了解企业的需求，打消了该公司的顾虑，为企业制订1.5吨小型集装箱发运葡萄酒方案，使货源重新回归。