万吨大单拿下来

（袁亮）“铁路可以根据你们公司的实际情况，有针对性地制订运输方案。而且，我们提供的运价绝对是最低价格。此外，我们段已经安排专人负责请车、装车、收费、应急组织等各方面的工作，确保货物安全准时到达。所以，请你们放心……”6月1日上午，峨眉车务段营销人员对乐山元明粉有限责任公司运输部负责人说。

在 “转观念、闯市尝增效益”主题教育活动中，为了能够多揽货源、实现运输经营扭亏为盈，峨眉车务段高度重视货运营销工作，精准对焦谋划营销战略，全力在增收创效上实现新突破。市场部营销人员天天在外面跑，做调研，摸情况。终于，他们拿下了这个万吨大单。

乐山元明粉有限责任公司位于四川省乐山市夹江县，附近是大型水运港口乐山港。该公司的运输产品主要是元明粉，货物自身价值较高，运输途中如果包装损坏，会造成很大损失。以前，该公司运输部人员对铁路货运不甚了解，认为铁路运输货物损坏率较高，所以之前先通过公路将货物运到乐山港，再由乐山港走水运到重庆，每月大约发运元明粉1万吨。

该段营销人员在前期的市场调研中得知这一情况后，立即向段主管领导汇报，并着手制订运输方案。段主管领导高度重视，多次组织营销人员上门洽谈，共同商讨货物运输各个环节的注意事项，不断完善运输方案。他们提供的从请车、装车到收费、应急处理的系列套餐，打消了该公司的顾虑，促使该段顺利签下了这笔订单。

据了解，该公司的首批货物已经进入准备装车环节。这笔订单不仅为该段创效增收打开了局面，而且为客户节省了运输成本，实现了路企双赢。

“你们的服务如此贴心，期待这次合作能够成功。”乐山元明粉有限责任公司运输部负责人真诚地说。