昆明东站王家营西货运服务部客户代表 何瑞琪

看着装卸人员把一台台冷藏冰柜小心翼翼地抬进云岭货物快运列车车厢，我心里别提多高兴了！

3月10日，我和同事对昆明周边地区的潜在货源进行拉网式走访。当我们来到昆明雪贝工贸有限公司生产车间时，看到一台台崭新的冷藏冰柜挤满了仓库，于是立即找到该公司舒经理。讲明来意后，舒经理十分高兴，赶紧招呼我们坐下：“正想和你们联系，没想到你们自己来了。”

原来，雪贝公司最近订单接连不断，冷藏冰柜销售量增加到每月3000多台。但恰逢时令水果上市，汽车运费水涨船高，而且运输安全得不到保证。不久前，该公司一辆配送汽车在运输途中发生事故，车上的8台冷藏冰柜全部损坏，造成损失近12万元。于是，舒经理就想找铁路问问情况。想不到，刚有这个想法，我们就来了。

“看您这情况，我们王家营西站的‘云岭货物快运’很适合您１我说，“看来我们真是来对了。”话音刚落，同事小殷便接过话茬：“冷藏冰柜体积大、质量小，批次多、批量小，而我们‘云岭货物快运’专为零散货物运输设计，定时、定点、天天开，‘门到门’运输24小时内就可以安全到达目的地，每台运费50元左右。”

舒经理一听，赶紧拿过计算器算了起来：“真是太便宜了。但是冰柜比较‘娇贵’，希望装卸方面你们多操心，不要磕着碰着。我们明天就试运一批１

货源来之不易！我们回到车站后，赶忙对冰柜采取了装载加固措施，并进行现场监控，避免出现货损等问题。

当第一批冰柜完好无损地到达目的地后，舒经理随即与我们站签署了长期合作协议。