（张利民 刘天海）近日，嘉峪关货运中心利用运输新政策，实施精准营销，实现了3000吨铁球团运输业务落户铁路。

该中心敦煌货运营业部最近专门举办了货主座谈会，全面了解管内货源，详细了解货主需求，把 “货主的需求就是我的追求”作为自己的服务理念，把 “请进来拓展市场，找新路寻求发展”作为自己的营销思路，大力提升市场份额。他们始终把客户的利益放在第一位，热情服务货主，设身处地地为货主排忧解难。

敦煌货运营业部及时转变经营观念，深入地方石板材企业、工业园区和物流园区走访营销，积极宣传铁路发展现代物流的新政策，大力承揽各类货源，强力推进营销宣传工作。

该营业部营销人员在柳园工业园走访时得知，鼎鑫经贸有限责任公司主要生产铁矿粉与铁球团。该公司对铁路运输的损耗、运费等方面心存芥蒂，80%的货物都从公路运输。

为此，该营业部细心地向鼎鑫公司宣传铁路运输新政策，测算 “一口价”费用，精心制订运输方案，每天主动询问该公司的发运需求，及时回答该公司提出的各种问题。

鼎鑫公司负责人感到非常满意，当即决定通过铁路运送3000吨铁球团，还和嘉峪关货运中心达成了本月底再通过铁路运送7000吨铁球团的意向。