耐心游说赢来货主心

“哥们儿，你来我们站发吧， ‘东北快运’可好了，一条龙全程，一张票到底，所有手续都代办，所有装卸你都不用管，就是一个字 ‘快’１

近日，佳木斯站货检车间货检员尹楠变身为一名营销员，跟朋友算起了账，把铁路的发货价格、运输安全性等优势详细地进行了说明和分析。一番游说之下，他的朋友欣然同意在铁路发一次货试试。

首战告捷，尹楠拿下自己营销路上的第一单。办手续、填表单、联系装车……他忙得不亦乐乎。3天后，货物顺利到达。朋友对铁路安全、准时、快捷的服务非常满意。为做好营销，尹楠自费印制了400多张名片，带着自己收集整理的运价表、宣传单等材料，走访了全市19家大大小小的书店。

截至3月10日，尹楠营销回货物42吨，获得了营销奖金。 王筱梅