本报记者 郭薇娜 杨 航

春节期间，昆明东站运输收入等指标出现下滑现象。根据实际情况，该站采取多项措施，在抓好春运各项工作的同时，积极加大营销力度，确保节后货物运输组织增收上量。

面对市场困境，昆明东站以 “如何有效抵御寒流，怎样迅速实现回暖”为主题，迅速开展班子成员辅导讲、管理干部集中讲、营销人员重点讲等宣讲活动，增强干部职工紧迫感，克服干部职工 “市场不好，可以松气歇脚”等思想，使经营压力层层传递，营造出 “人人扛任务、人人想货源、人人保安全”的良好氛围。

为对有效货源做到心中有数，该站未雨绸缪，分片区召开重点客户联系协调会，与春节期间停止发货的客户进行沟通、协调，及时了解掌握其节后货源动向，用真诚的态度、优质的服务、实惠的政策鼓励重点客户增加货运发送量。

按照 “盯重点抓零散”的营销策略，该站以项目开发部为主体，在节后成立营销项目攻关组，采取营销项目专人负责制。

他们先后走访了云南瑞物经贸有限公司、普洱景美经贸有限公司、昆明和森纸业有限公司等零散客户30多家。他们听取客户意见，主动了解企业生产、销售、储存等方面的情况，为客户制订运输方案，千方百计揽货源。

与此同时，该站大力挖潜提效，全面提高运输效率。他们随时掌握各作业站装卸车动态变化情况，进行科学部署，并实行24小时不间断值班制度。

他们组织专业人员研究优化装卸车方案，合理安排作业计划，严格执行 《“五统一”装卸队装卸车作业效率考核办法》，努力提高车辆利用率。

在此基础上，该站细化完善了运输质量指标考核体系，经过现场跟班写实分析，出台 《驼峰、峰尾调车作业时间标准》，实现了解体、整尝顶车等环节作业用时科学化、标准化、可控化，进一步提高了运输效率。