厂”是介休车务段灵石站货运主任刘亚军在做营销工作的过程中总结的营销诀窍。

一次，刘亚军在走访洗煤厂客户时，得知附近有人在咨询购买洗精煤的信息。刘亚军敏锐地感觉到这是一个做营销的好机会，便多方打听寻找想购买洗精煤的人。最后，刘亚军终于找到了这个人。这个人就是吕梁九通煤业运输有限公司的总经理张总。

吕梁九通煤业运输有限公司是一家贸易型的煤焦企业，刚刚与清涧电厂签订了精煤的订单。该公司需要在灵石附近购买符合要求的洗精煤，然后通过汽车将洗精煤运到吕梁地区，再通过铁路将洗精煤运往清涧。

刘亚军了解清楚情况后，与张总算起细账来： “从灵石买下洗精煤，用汽车运到吕梁，每吨短途运费大约12元，如果直接通过铁路运输，从灵石站发运，每吨洗精煤可以节省运费3元。这样一来，你可少掏10多万元的运费。”

“我们已经取消铁路运输立户管理，实行货物敞开受理。您只要提供企业的相关手续并在95306网站注册就行。我们可以全程帮您办理手续。您注册成为铁路客户后，就不会存在代发费用的问题。您看怎么样？"“如果这样，我们肯定在灵石站发运货物。我们很快就会把相关手续送到车站，然后抓紧购买洗精煤。”

“洗精煤还没有着落吗？我知道一家企业存着不少煤炭，如果您有需要，我可以帮您联系联系１

张总激动地说： “太好了１

刘亚军又立刻来到灵石煤矿专用线，找到煤炭已经库存3个月、急需资金回笼的赵经理，向其说明情况。

第二天，张总带着企业的营业执照等材料来到车站。赵经理带着煤炭采样及化验结果也来到车站。经过协商，双方立即签订了8000吨的煤炭合同。

张总向刘亚军表示感谢。刘亚军说： “这都是我应该做的。您在我们车站发运货物就是对我们服务最大的肯定！您放心，两天之内，手续一定能办妥１

随后，8000吨洗精煤分批运达清涧。这张订单为灵石站增加运输收入42.5万元。