商、微商这么发达，零散货源一定会是物流市场的一个发展方向，既然大单货源减少，那就努力争取小单货源。为此，在稳固既有货源的基础上，该站营销人员将目光瞄准本地的中小型企业。

营销人员一次又一次的登门拜访、一个又一个的服务承诺、一次又一次的铁路货运优势政策宣传，终于将一家家企业的大门敲开。该站陆续与宜昌诚信物流有限公司、当阳市惠丰米业有限公司、湖北谷雨春农业开发有限公司等10多家小型企业公司达成合作意向，签订了批零运输合作协议。

2015年7月以来，枝江站装车量保持了环比增长8%的势头，职工收入水平稳步回升。车站职工的脸上终于又绽放出笑容。