找回货主淘“真金”

（记者焦元 通讯员于作涛） “要想增收上量必须打通死胡同，撬开生锈锁，敲开紧闭门。”2015年12月24日，白城货运中心白城营业部经理王金俊在走访途中对营销员们说。

为了完成2015年的营销任务，从2015年10月起，王金俊在两个多月的时间里先后跑了11个乡镇，走访了280家企业。他坚持不放弃以前走访过的客户、位置偏远的客户、曾拒绝过他的客户，再度联系曾在铁路发过货的客户，终于找回了货主，淘得了 “真金”。

白城尚德粮食贸易有限公司曾是铁路的老客户，5年前在铁路发过玉米，后来就走汽车运输了。这之前营业部也曾有人多次到这家企业营销过，但都被这家企业的经理拒之门外。

经过多方走访，王金俊得知这家企业以前不走铁路运输的主要问题是在价格上。为让客户减少成本，王金俊来到尚德公司，向客户介绍可用减少仓储天数来降低仓储费用，全部算下来与公路、水路运价基本持平。

接着，王金俊又亲自把尚德公司王经理请到改建后的白城北货场实地观摩。参观后，王经理称赞道： “真是不一样了！我们的粮食以后就走铁路运输了！”

2015年10月1日至12月25日，这家企业通过白城营业部发往玉溪南、祥云、中谊村、昆明西、曲靖、师宗等地的稻谷达154车、9480吨，营业部实现增收。