“报告庞总，14吨香菇完好无损，今日出关……”11月23日一上班，一个来自新疆霍尔果斯的电话让南阳华源食品有限公司主管销售的副总庞英不由暗自庆幸，“看来，这次走铁路还是走对了！”

河南省西峡县是国内最大的香菇生产基地，出产的香菇畅销海内外。华源食品有限公司则是当地一家有名的农副产品加工企业，主营各类干香菇、木耳等土特产品，海外市场主要集中在亚洲各国及部分欧美国家。

长期以来，出于对货物安全、运到期限、手续办理等方面的考量，公司出口货以往主要通过公路物流运送出关，铁路运量几乎为零。尽管西峡站货运人员此前多次上门营销，但厂方总是以“考虑考虑”为借口就没有了下文。

11月初，车站货运主任李连仲回访客户时遇到了庞英，不失时机的再次向他宣传铁路快运的速度优势、实重计费的运价优惠，以及车站新开办集装箱运输业务的安全便捷。这一次，庞经理好像有了点兴趣，一边听介绍，还一边不停的问上几句。

厂方态度的“回暖”让李连仲感觉今后双方合作有了一丝曙光。回到车站，他立刻召集营销小组，针对华源公司产品运输去向、装卸要求以对方关心的热点问题，结合车站装运零散香菇制品的经验，先后制定出了三套集装箱装运方案，并及时反馈至华源公司。

“我这儿有一批干香菇，需要10天内运到新疆霍尔果斯。”11月15日，李连仲接到华源公司打来的发货电话。原来，这批运往哈萨克斯坦的香菇一共14吨，由于近期新疆雨雪较多，对公路运输影响较大，为保险起见，公司经过与购货方协商，决定其中一半还是走公路，另一半走铁路快运试试。

“只要你们把货准备好，我保证当天上门取货装车，七日内即可运达。”李连仲的答复让庞英吃了一颗“定心丸”，而装卸方式、运价计算、运达期限等各种细节一应俱全的运输方案，更是让他吃了一惊。他当即再次与买方联系，最终决定这批香菇全部通过铁路运输。

第二天，得知香菇已经准备妥当，李连仲亲自带着集装箱运输车赶到华源公司，并现场指导公司装卸工货物堆码。下午，满载香菇的两组20英尺集装箱返回车站货场。当晚，14吨香菇就开始了3500多公里的火车旅行。

“李主任，以后我们的货就全交给你了，今儿咱们就签合同！”看到这次货物出口不仅比以前节省了3000多元的运费，而且铁路安全、快速的承诺也逐一兑现，庞英当即决定与西峡站建立长期合作关系。仅此一项，每月将为车站增加6组20英尺集装箱的货物运量。