绵阳车务段 “量身定制”为小站引货源
2015-11-12 09:11:27来源:用户投稿作者:通讯员 张春德 熊华
本报讯(通讯员张春德熊华)11月6日,装载着钛白粉、磷酸氢钙、硫酸亚铁等货物的20个集装箱,从汉旺站运往泸州站,再转水运运往目的地。这是该段通过“量身定制”方式,首次为深山四等小站引来集装箱运输新业务,成功开劈出一条增运增收的新渠道。
汉旺站是德天支线尽头的四等小站,由于地处深山之中,货物品类单一,运输市场受限。在10月份的货运市场调查中,该段得知绵竹、什邡地区有货物长期通过公路运往重庆的鱼嘴、泸州港的信息后,便制定营销方案,进行定项重点营销,营销小组上门走访。客户因习惯了公路运输,没有通过铁路运输的意向。初次“遇冷”后,营销人员随后又多次上门,了解到客户担心铁路运输方式不灵活、价格不实惠等问题。对此,该段制定了磷酸氢钙、钛白粉、硫酸亚铁等货物运往港口集装箱“竞争性一口价”运输方案,并得到路局营销中心全力支持。
随后,营销人员又针对货物特点,利用汉旺站作业条件良好的优势,量身定制运输方案,确保优质快捷装运。见运输需求全部兑现,客户终于同意通过铁路运输货物。据了解,这项业务使汉旺站每月增加集装箱运输0.3万吨,增加运输收入18万元以上。
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