齐齐哈尔车务段富拉尔基站副站长 杨建国

今年6月的一天，我去富拉尔基区周边企业走访，了解到呼伦贝尔市根河森粮实业有限责任公司要收购粮食外运。我当时心里一阵激动：一定要拿下这批货。

我找到企业老板毛遂自荐。这位老板听到我是铁路的，马上说有事，一转身就走了。我原地不动，一等就是1个多小时。老板回来看见我还在，就笑了：“我跟你说实话吧，我知道你来干啥的，是不是找我运粮的？但是晚了，我刚刚跟一个汽运公司谈运粮的事情，他们明天给我答复，你们铁路运点东西太费劲了，价格还贵。”

我一听，还有戏。“现在不一样了，铁路出台优惠政策了，运费可以下福”我一边介绍下浮政策，一边观察这位老板，他对“下副这两个字表现出浓厚的兴趣。“运费能优惠多少？”“现在我就打电话联系，争取给你最低价！”我问清运量、方向、汽运公司给的价格等情况，向上级主管部门进行了汇报，得到了价格下浮的具体比例。

当我跟企业负责人说了价格后，他明显感到很意外：“不可能吧？能比汽车运输还低？”我说：“现在我们就去办手续，你有多少，铁路就运多少！”3个小时，我从汽运公司手中“抢”到了一个2万吨的“大单”。最终，这家企业发送散装粮食23307吨。