制动长揽来大货源

大成站是沈阳车务段管内的二等站，今年以来，共发送白货1471.06吨，实现收入15.64万元。从最初的日均发送0.18吨到现在的日均18吨，有这样的好成绩，与该站制动长、兼职营销员马生凯密切相关。他紧紧抓住货运营销有利时机，迅速找到自我定位，勇挑重担。

货运组织改革后，制动长马生凯成为大成站的一名兼职营销员。 “快运产品是我们单位生存发展的新出路，我们每一名铁路职工都有责任、有义务把它做强。”这是马生凯常说的话。在正常的调车作业之余，他挤出时间跑营销、访客户、揽货源，这份工作看似简单，但干起来却有很多困难。

初入市场，面对一家又一家的白眼和冷落，马生凯不断自我反省并调整工作方式，终于在走访100多家企业后，淘来“第一桶金”——12台摩托车。几个月下来，从最初的隔几日发一次货，到一日发货量达到5.6吨、10吨，马生凯不断刷新着自己的揽货纪录。在他的积极努力下，大成站发送吨数逐月增加。仅8月，他就揽回货源500余吨。

马生凯穿梭在管内物流公司之间，坚持 “散货不能丢、大物流要抓妆，靠信心、恒心、真心、热心和用心的 “五心”服务，找准突破口和切入点，揽来大量货源。今年以来，马生凯个人累计揽回货源880吨，约占大成站白货发送量的60%。

刘洪喜 魏婷婷

编后 制动长马生凯将营销工作干得有声有色，因他应势而谋、积极转变观念，应势而动、走出去谋营销，顺势而为、抓住关键巧营销。他有想法、肯钻研、能吃苦，为大成站揽回过半的白货货源。