铁路货运做“微商”

为了方便与货主联系沟通，2014年1月，我建立了“物流企业群”“厂矿企业群”“运输企业群”3个微信营销群。原本我只想通过微信发布铁路运输信息、推介运输产品。不曾想，经过一段时间的交流，我与不少货主交上了朋友，借助他们提供的信息，揽来了不少货源。

一次，我与一个货主朋友网上聊天得知，南安市交通物流公司曾在铁路运过水暖器材，后来却全部改走公路运输。我立即到该公司登门拜访，但负责人王总连门都没让我进。在朋友的帮助下，我再次上门才见到了王总。在我算了一笔铁路零散货物快运的价格账后，王总终于同意先试运一批水暖器材。试运结果让他很满意。目前，该公司逐步将产品都改为从铁路运输。

今年4月，在跟客户微信聊天时，我得知一家塑料袋加工厂刚从新疆迁到南安，并将正式投产。我立即带人上门洽谈合作。在我们的耐心宣传下，该厂的黄总表示可将一批发往广东的十几吨产品交给我们试运。为进一步打消客户的疑虑，我在发送完货物后，主动邀请黄总来车站参观考察，带他全程体验铁路快运优质、快捷的服务，体验铁路运输改革的新变化。最后，他决定将产品全部交由铁路运输。